Chef ou Cheffe, Ventes – Québec et Régions (Solutions Média) (Hybride/Télétravail)

Position Title:

Chef ou Cheffe, Ventes – Québec et Régions (Solutions Média) (Hybride/Télétravail)

Status of Employment:

Permanent

Position Language Requirement:

English, French

Language Skills:

English (Reading - C - Advanced), English (Speaking - C - Advanced), English (Writing - C - Advanced), French (Reading - C - Advanced), French (Speaking - C - Advanced), French (Writing - C - Advanced)

Work at CBC/Radio-Canada

At CBC/Radio-Canada, we create content that informs, entertains and connects Canadians on multiple platforms. Our successes and accomplishments are driven by embodying and upholding values, which include creativity, integrity, inclusiveness and relevance. 
 
Do you think you have the ability and drive to keep up with this exciting, ever-changing industry? Whether it be in front of the camera, on air, online or behind the scenes, you would be joining a team that thrives on making connections and telling stories that are important to Canadians.

Unposting Date:

2026-11-18 11:59 PM

Ce poste est une combinaison de télétravail et de présence au bureau. Les modalités de travail seront discutées avec les gestionnaires d'embauche selon les lignes directrices déterminées par le secteur.

Votre mandat:

Sous la responsabilité du Premier chef des ventes régionales, vous jouerez un rôle clé au sein de l'équipe des ventes des régions pour Solutions Média, tant sur le plan stratégique qu'opérationnel. 

En tant que leader mobilisateur, vous élaborerez et orchestrerez les stratégies de vente à court et long termes afin de maximiser les revenus publicitaires multiplateformes (télévision et numérique). Vous dirigerez les activités quotidiennes de l'équipe en offrant un encadrement inspirant et du mentorat. Vous agirez à titre de pont stratégique entre l'équipe de vente, la direction, les départements d'appui et les partenaires clés de l'industrie pour assurer l'excellence opérationnelle, la pérennité des revenus existants et le développement de nouvelles sources de chiffre d'affaires. 

Principales responsabilités : 

• Participer activement à la négociation des ententes annuelles (nationales, régionales et locales) en collaboration avec la direction et les conseillers publicitaires ;
• Accompagner l'équipe dans la préparation des revues d'affaires trimestrielles (QBR),
• Diriger les sessions de planification biannuelles (alignement des territoires, validation des objectifs avec les conseillers publicitaires) ;
• Réaliser le suivi hebdomadaire des projections de ventes (variations pertes/gains) et piloter le volet administratif de la gestion des comptes et des transferts ;
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actifs ;
• Agir à titre de point de contact entre l'équipe des ventes et les départements d'appui à l’interne pour optimiser les processus et la collaboration ;
• Représenter l'équipe des ventes lors de comités internes, d'événements clients stratégiques et de rassemblements de l'industrie (lancements, tournées, partenariats) ;
• Assurer la gouvernance et l'utilisation optimale des outils et systèmes d'affaires (Salesforce, On air, Workday) ;
• Développer, former et mentorer l'équipe de vente, tout en accompagnant les conseillers lors de rencontres clients d'impact et d'activités de représentation.
• Effectuer des déplacements dans l'ensemble des marchés régionaux (Québec, Est-du-Québec, Saguenay, Sherbrooke et Trois-Rivières) pour soutenir les conseillers publicitaires lors de rencontres stratégiques avec des partenaires clés et d'événements de l'industrie ; 
• Mettre en place les orientations stratégiques de prospection et orchestrer la réactivation des comptes majeurs inactifs ainsi que la conquête de nouvelles catégories d'annonceurs ;
• Encadrer la conception et l'habilitation des outils de vente stratégiques fondés sur la veille du marché et l'analyse de données avancées (Power BI, ThinkTV) ;

Profil recherché :

Qualifications :

• Diplôme d’études universitaires de premier cycle (baccalauréat) ou équivalent en administration des affaires, marketing ou discipline connexe ;
• Cinq (5) à dix (10) ans d’expérience confirmée en ventes publicitaires (télévision et numérique) 
• Expérience en encadrement, mentorat et leadership transversal (expérience en gestion d’équipe un atout

Compétences recherchées :

• Leadership rassembleur, vision commerciale affirmée et grande capacité à mobiliser une équipe de vente ;
• Excellentes compétences en négociation et aptitudes éprouvées en relations interpersonnelles ;
• Capacité d'analyse stratégique des données de marché et de recherche pour les traduire en opportunités d'affaires concrètes ;
• Maîtrise des outils informatiques (suite Microsoft Office, Google Workspace) et des systèmes CRM (Salesforce) ;
• Aptitudes supérieures en communication orale et écrite, avec bilinguisme requis (français et anglais) ;
• Autonomie, rigueur, gestion du stress et capacité à mener de front plusieurs priorités dans un environnement dynamique.

Processus de sélection

Les personnes dont les candidatures seront retenues seront contactées pour une première étape d'entrevue.Ce poste est une combinaison de télétravail et de présence au bureau. Les modalités de travail seront discutées avec les gestionnaires d'embauche selon les lignes directrices déterminées par le secteur.

Candidates may be subject to skills and knowledge testing.
 

We thank all applicants for their interest, but only candidates selected for an interview will be contacted.

As part of our recruitment process, candidates who advance to the next

step will be asked to complete a background check. This includes:  

• A mandatory Criminal record check. 

• Other background checks may be conducted based on the operational requirements of the position.

CBC/Radio-Canada is committed to being a leader in reflecting our country’s diversity. That’s because we can only create and tell the stories that connect Canadians, by having a workforce that mirrors the ever-changing makeup of our country. That’s why we, as an employer, value equal opportunity and nurture an inclusive workplace where our individual differences are not only recognized and valued, but also extend to and pervade all the services we provide as Canada’s public broadcaster. For more information, visit the Diversity and Inclusion section of our website. If you have accommodation needs at this stage of the recruitment process, please inform us as soon as possible by sending an e-mail to recruitment@cbc.ca.
 
You are invited to consult and familiarize yourself with our Code of Conduct, which can be found on our corporate website. All employees must adhere to the Code as a condition of employment. We also invite you to take a look at our policy on conflicts of interest. In the event that you become an employee, it will be important to inform us, as quickly as possible, of any situation that, because of your hiring, constitutes or could appear to constitute a conflict of interest.

Primary Location:

888 Rue St-Jean, Quebec, Quebec, G1R 5H6

Number of Openings:

1

Work Schedule:

Full time